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Interview: Raus aus der Schockstarre

Händler, die es angesichts der wachsenden Marktdominanz internationaler Onlinekonkurrenten mit der Angst zu tun bekommen? Die verstehe ich gut. Die Händler spüren Tag für Tag am eigenen Leibe, wie die Frequenz [...] um die Ecke bestellen könnte, der auch im Falle von Problemen oder Reklamationen mit Serviceleistungen zur Verfügung steht, dann wäre das die bessere Online-Adresse. Dem Händler eröffnet sich die Möglichkeit [...] geben würde, schien mir lange fraglich. Die gute Nachricht nach umfassender Analyse war jedoch, dass es eine gibt – nämlich die Kombination von on- und offline. Die Ausgangslage ist recht simpel: Kunden mehr

Mix der Geldgeber

stellten die Geschäftsführer der Hausbank die Idee vor. Die Resonanz war gleich positiv. Sie entwickelten einen ausführlichen Businessplan. Der Firmenkundenbetreuer schaltete die Bürgschaftsbank ein, die eine [...] Mix verschiedener Geldgeber hinaus. Die Bürgschaftsbanken und die KfW-Bankengruppe sind häufig involviert. Die Fördertöpfe dafür sind voll. Niedrige Zinssätze Allein die Mittelstandsbank der KfW vergab im [...] Software und Computer, Betriebsmittel, Warenlager, Leasing. • Konditionen: Die KfW kann 50 Prozent des Risikos übernehmen, die restlichen 50 Prozent trägt die Bank. Zinssatz ab ein Prozent effektiv, Laufzeit mehr

Nachfolge
Zu treuen Händen

Beraters diente ihm auch dazu, die Hausbank sowie die Förderbank des Landes mit ins Boot zu holen. Rogoss und sein Partner reichten wie üblich ihren Businessplan mit Planzahlen für die kommenden drei Jahre ein [...] ein und beantragten einen Kredit. Die Hausbank leitete das Vorhaben an die Förderbank weiter. „Unterm Strich klappte die Staffelübergabe reibungslos, auch wenn der Senior hin und wieder ein wenig ungeduldig [...] sagt Rogoss. Berater zur Seite holen Für den Senior war der Verkauf an die beiden engagierten Mitarbeiter ein Glücksfall. In der Regel gestaltet sich die Suche nach einem geeigneten Nachfolger deutlich s mehr

Handelsmarketing
Verkaufen im Schwarm

Moebel.de, die lediglich auf die Webshops einzelner Anbieter verlinken. Als Online-Facilitator haben die Plattformen offenbar ein tragfähiges Geschäftsmodell gefunden. „Wir bieten eine Anbindung an die ganze [...] Prozent sind demzufolge Umsatz von Amazon selbst, die übrigen 24 Prozent entfallen auf Umsätze, die direkt von Amazon beeinflusst werden – zum Beispiel durch die Informationssuche auf der Onlineplattform. Selbst [...] brauchen die Beteiligten einen langen Atem, wie das Beispiel Juweliere.de zeigt. Mit viel Optimismus vor fünf Jahren gestartet, ruht die Plattform derzeit. Auch Alexander Hock von Schuhe.de kennt die Schw mehr